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一个房产中介的自白:金钱才是更实在的东西

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发表于 2016-9-17 20:02:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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近日,“还未过户房子已涨30万”、“房东一天跳价三次”等新闻每天都在刷新我们的认知,上海、北京、深圳的房价虽高,但也不乏前赴后继的买房者,在这些高房价的背后房地产中介又起到了多少推波助澜?


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作者|李晓明  来源|新闻晨报

“还未过户房子已涨30万”、“房东一天跳价三次”,每当瞟到这样的新闻标题,我总忍不住偷偷发笑。有人嚷嚷眼下是房产盛世,有人吵吵是房产乱世,但对于身为房产中介的我来说,嘿嘿,那都不是事!管他盛世还是乱世,都是我的幸事,乱世出英雄,天高任鸟飞。


我,就是这么酷炫!


作为一个房产中介,我当然有我的看家本领,用时髦点的话来说就是核心竞争力——首先是脸皮够厚。要不厌其烦地打电话,锲而不舍地去搭讪,被挂断无妨,被呵斥也无畏,一百个一千个电话砸过去,还能砸不到一个真客户?其次要嘴巴能说,能将一套普普通通的房子说得三花聚顶五气朝元,我就是有本事让买家觉得不买就会后悔一辈子。循循善诱口吐莲花,总会有信以为真的人铁了心地跟你,不是我吹,拦都拦不住。


蒙圈了吧?大可不必,其实咱这活“零门槛”。你想啊,不就是提供些公共信息,将一个要买房的和一个要卖房的人凑在一起,争取让两人看对眼了,再在买卖过程中提供一些看似高深实则照本宣科的指导,认识几个字,认识几条路即可,无关年龄、无关学历。


因为太多的人怕麻烦,图省事就会找我们,殊不知,这一偷懒,就是动辄数万甚至数十万的中介费用,每每想到信息如此透明化的今天,还能利用这种低端的信息壁垒挣钱,梦里都能笑醒。


我,就是这么幸运!


既然信息尽在掌握,那么当然是一切我说了算,忽悠你没商量。有时候真的别怪我心黑,这也是迫于生存压力啊,你看着卖一套房几万块的中介费,实际上都是公司拿大头,作为最底层的中介,仅仅是拿了其中很小的一部分。要知道,我们的收入可是直接跟一系列指标挂钩:带了多少客户,卖出多少房子,每一个数字都决定着这个月是做白领还是当民工。


不要抱怨我在网上挂出了低价房源,不要懊恼去现场看了完全两样的房子。就像我刚才说的,咱这工作门槛低,这年头,同行竞争那么惨烈,不靠虚假房源和标低价吸引眼球,哪个客户会来看房,连咨询电话都不会打一个,只能等着被饿死。那句话叫什么来着,高尚是高尚者的墓志铭。


我,就是这么聪明!


一旦有客户上钩,首先必须要做的就是让他签署看房协议,最好还签个独家委代,这样就算他在其他中介那成交了,我也能去分一杯羹。当然,我的终极目标是拿下上下家各1%的中介费,这里头也有学问——第一步是鼓动双方先下定金签意向协议,这个协议一签就成功了一半,因为协议规定如有反悔定金不退,一般人谁不心疼付出去的钱,只能被牵着鼻子往下走;然后是签购房合同,合同一签就意味着中介费到手。至于房子是不是有问题,那我毫不关心,车到山前必有路,没有资质,给你造假。钱不够,高息借给你。一切困难无非是让你多花钱的事,反正这钱又不是我掏。


有句话说,你能扛起多大的骂声,就会获得多大的掌声,但对于我们这一行来说,掌声或许永远都是奢望。不过我可不会在意,相比掌声,金钱才是更实在的东西。我的眼里只希望出现房子一涨再涨,房东一跳再跳。


我,就是这么霸气!


也许会有人会问,你们翻手为云覆手为雨,颠倒黑白作乱市场,混得如此风生水起难道就没人来管吗?对不起,至少到现在为止,我还没有发现。公司虽然有章程,但在咱头眼里,这不顶用,指标才为王,谁把房子卖出去了谁就牛,谁赚的就多,公司都以结果论英雄,英雄么,谁还问出处?反正每个月,我的照片都能上“明星员工榜”。再说了,按照合同约定,中介只是提供居间服务,又不承担买卖风险,出了问题貌似也找不到我的头上。


至于行业主管部门,说实话,我也搞不清到底是房地局呢还是住建委?据说是后者。更听说,对于我们现在流行的高息贷款业务,该部门表态说是一个新生事物,虽然已经在工作中关注到了,但是否合规合法可能还需要具体跟金融的相关部门沟通。到底这样的服务该怎么规范,希望通过他们的工作能够进一步地规范,总之,绕来绕去的一番表态让人听得头都晕了。但同时也让我心头大定,看来是存在即合理嘛,至少在这段时间内不会追究。该部门还提到,买卖合同是民事行为,应当尊重双方的意思表达。嗯对,我举双手支持,买卖房屋本来就是一个愿打一个愿挨,至于签约前发生了什么和签约后会发生什么,就不用太过关心啦。该部门还表示,会在这个交易环节加强梳理工作,这话啥意思,反正我不懂。于是,我又睁大眼睛仔细把每一句表态每一个字看了一遍,发现好像还是跟我没有半毛钱关系,于是放心睡觉去了。


至于什么消保委约谈,那就更不当回事了,它又不主管我们,没看到,咱头不都没搭理它吗?


就是这么嚣张!怪我咯?


(本文纯属虚构,如有雷同绝非巧合)


【延伸】上海房东一天三涨价 链家利用房源垄断哄抬房价


作者|罗韬  来源|第一财经日报



2月22日下午,在浦东房地产交易中心门口,一个购房者正在大声训斥旁边的房地产中介人员:“说好的一点半在交易中心门口等,为什么两点半才来,如果你有事情可以不约我们办理过户,既然约好了为什么让我们等那么久。”被训斥的中介人员不停解释说自己太忙了,并不停道歉。


拥挤的浦东房地产交易中心让所有人都显得焦虑和步履匆匆,《第一财经日报》记者在从地铁口到交易中心的路上,就看到很多中介人员在不停接打电话,在房地产交易中心门口,不乏购房者在焦虑等待着。而在交易中心的税务咨询窗口,更是有很多人在排队等待咨询。


政策导致价格波动




此前很多房屋本身的契税为3%,但因为“2·19契税新政”影响,目前只需缴纳契税1.5%。日前,财政部等三部委为促进市场交易更是降低了交易成本,在其出台的《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》中,在契税方面,对个人购买家庭(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女,下同)唯一住房,且面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税,该政策在一线城市适用。


以上海为例,此前契税税率为3%,对个人购买普通住房,同时该住房属于家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)唯一住房,且面积在90平方米以下的,减按1%税率征收契税;90平方米以上的,减按1.5%税率征收契税。上海市地税局解释说,在以前的政策中,必须是普通住房才有可能享受契税优惠。而最新公布的政策取消了“普通住房”这个条件,也就是说,无论是不是普通住房,只要符合新的规定条件,都可以享受契税优惠。如一套价值1000万元的房屋,此前契税为30万,如今就只要15万。


利好政策的影响下,上海的房产市场开始出现波动,在上周周末很多二手房房东纷纷上调了挂牌均价,本报记者综合多家中介信息发现,利好政策刺激下周末大部分房东将挂牌价格上调了5%~10%。


住在上海闵行区的张先生准备出售自己的房子,在上周六有2个购房者来看房,考虑到目前市场行情良好,他给自己的房子涨价5万。而在当天傍晚,就有一个购房者决定付定金将房屋买下。到了周日,张先生突然有点后悔,觉得价格似乎卖得有点低。张先生之所以想要快速卖房,也是因为此前已经看好了置换的房屋并交了定金。


而更多的房东则开始“惜售”,多名中介交易人士告诉本报,由于市场环境影响,很多房东希望对自己的房屋“待价而沽”,市场交易房源变少,而这个情况也导致了看房人多但可买房源少,涨价很明显。


上海中原地产控江分行蒋经理对本报称,由于上海的房产交易至少需要70天~90天,而这个期间市场会发生很大的变化,很多置换型房东都担心未来房价会涨,担心自己卖房卖亏,因此都在不断提高价格。之前可能三个月涨5万,而现在3个月可能上涨50万,很多人都难以承受。


“有一个房东在一天内调整了三次价格,直接涨价70万,而购房者则愿意加价50万。这种现象经常出现,房东在置换的时候房屋价格也在上涨,因此他的卖出价格水涨船高。由于市场紧缺,很多房屋挂牌一天就交易完成。”蒋经理说。


中介幕后“助力”




也有业内人士指出,在本轮的疯狂中,中介也起到了推波助澜的效果。对于中介而言自然希望成交价格高一些(中介按照成交价格提取佣金),因此中介也会不停催促购房者购房,甚至隐藏一些房源造成没有房的假象。


张先生说:“我之前准备在链家挂牌的时候链家就给我推荐过他们的速销房,我原本打算卖180万,链家的销售人员说如果卖了185万那么高出的5万是销售人员的,也就是链家通过自己的房源优势提高价格,赚取了价格差,而对我的好处就是可以更加快速地卖掉我的房子。我当时觉得这里面问题蛮多,就没有答应链家的要求。”


上海链家自去年开始大力推“速销房”概念,即房东将房源独家委托给链家,链家承诺在一定时间内将该房源销售出去,如果没有售出链家将赔付房东违约金。“目前整个行业的销售效率都非常低,房东和购房者经常跳价,推出速销房可以明确房东的价格,直接明码标价进行销售,对于二手房的销售速度有很大的帮助,也有利于提高交易效率。”上海链家运营总经理刘伍洋此前在接受本报记者采访时表示。


但是显然,这个良好的预期在执行层面并没有得到最好的执行,而像张先生一样的情况更是不胜枚举。2月23日下午,《第一财经日报》记者以房东卖房的身份来到位于普陀区的上海链家某门店,一名姓夏的中介业务人员就不停给记者介绍独家委托和速销房的优势:“我们会利用我们周围所有门店的业务员帮你找到买家,到时候安排统一的时间让买家看房,这样可以让你不用时时被打扰,而且买家一起看可以造成房少人多的现象,这个有利于卖房。”


上海链家通过自己的房源垄断能力,将房源锁定到自己手中,然后就开始哄抬房价。也有一些中介甚至将房东房屋提前购买过来,然后自己再转手加价卖掉来抬高房价。可以看到,上海房价的上涨背后除了本身的市场因素,中介也在暗中“助力”。


面对这样的情况,多名开发商人士认为,今年上半年行情还好,但是市场开始透支,担心下半年市场会出现调整。



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